仅隔26天,乐车邦再获资本青睐获5000万元A+轮投资

2016-06-16 05:56:37 来源:乐车邦
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[ 亿欧导读 ] 亿欧6月16日消息,值乐车邦上线一周年之际,乐车邦宣布获新加坡淡马锡集团全资子公司祥峰投资的5000万元A+投资。据亿欧了解,本轮资金将主要用于线下4S店服务网络扩张和加大市场传播力度。

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亿欧6月16日消息,值乐车邦上线一周年之际,乐车邦宣布获新加坡淡马锡集团全资子公司祥峰投资的5000万元A+投资。此前,在2016年5月20日,乐车邦刚刚宣布获得了均胜电子、博汇源领投,红杉资本、百度、车音网跟投的1.3亿元的A轮融资,据此次宣布A+轮融资仅26天。据亿欧了解,本轮资金将主要用于线下4S店服务网络扩张和加大市场传播力度。

同时,乐车邦宣布,从6月16日起,乐车邦正式开通在西安、南京、宁波、郑州、武汉、长沙6大城市的服务,加上原有的北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、天津、苏州、杭州、厦门、佛山、东莞,乐车邦共上线18个城市,合作4S店近2000家,从早前的采访中得知乐车邦计划进入全国32个城市,如今目标更近了一步。

投资方说什么?

祥峰投资有限公司是新加坡淡马锡集团的全资子公司,背依淡马锡的全球视野和全球资源,同时兼具本土运营和本土决策的理念,是专注互联网与高科技的早期风险投资基金。

对于本次投资,祥峰投资管理合伙人郑俊聪表示,“汽车养护市场的线上渗透率会进一步提升,投资乐车邦也是我们在消费升级领域的一个布局,我们认为利用互联网扩展市场、获取客户,用线上线下结合的方式做服务业,建立垂直细分领域的品牌,仍然有很大机会。”祥峰投资投资总监朱嘉认为,“汽车保养是一个很大的市场,数据显示,4S店在汽车后市场占70%的市场份额,乐车邦是汽车后市场4S店入口的最大平台,也是BAT等大体量平台的合作方,汽车后市场十分需要像乐车邦这样的公司来整合4S店闲置资源,升级4S店服务体系,同时提升整个行业的效率与客户的体验。我们也看好乐车邦的团队,他们在行业内有很长时间的积累。”

乐车邦是怎样一步步做到多次获得资本方青睐的?

第一,在渠道方面,乐车邦不断在线下布局4S店服务网络,在线上同国内一些较大的互联网公司进行深度合作,例如作为 4S 店保养独家供应商,入驻百度地图、腾讯汽车、百度糯米、大众点评、车轮查违章等平台;

第二,在天猫开设旗舰店、入驻京东汽车等平台;面对未来,亿欧了解到在传统线下渠道,乐车邦将持续不断在全国各大城市媒体进行大量的广告投放,以达到塑造品牌形象,让更多车主接触到乐车邦的服务。从乐车邦CEO林金文口中得知,目前,乐车邦共拥有600万用户,计划通过加大市场传播力度,在年底达到1500万用户数。

乐车邦在获客方面采取的办法,其一是自己进行市场传播,其二则是用比较讨巧的方式,通过深度合作的方式成为国内前互联网公司汽车售后服务产品的供应商,接近零成本的获取流量。

在行业面临低谷时,乐车邦CEO林金文表示特别需要改变,改变主要体现在:1.把握正向的、健康的现金流,加快 融资布局,所以,乐车邦很快能融到资也不足为奇,有准备和积极布局是企业领导者的关键所在。2.更加注重用户体验,注意线上线下的对接,增强用户黏度,加强企业渗透率。

关于乐车邦的更多

乐车邦服务上线于2015年6月16日,曾获得来自红杉资本2600万元的种子轮投资。乐车邦是一家定位于4S店网络的汽车售后服务电商交易平台,服务内容包括:4S保养、事故车、在线技师咨询等模块。乐车邦认为,当下4S店售后服务产能严重过剩,基于这种情况,乐车邦通过整合4S店闲置工位资源,为4S店进行引流,得到4S店一定折扣的售后服务维修保养产品,然后为用户提供高性价比、透明标准、原厂品质的维修保养服务。

换句话说,乐车邦通过整合4S店闲置资源的方式来提供服务,这也是乐车邦与其他后市场服务平台的差别所在。在乐车邦的产品体系下,最终为终端用户提供服务的依然是4S店;在此过程中,林金文说道:“乐车邦承诺4S店为用户使用原厂件,同时享受保修政策,但是价格接近路边店的价格。”

小结

有数据显示,汽车后市场规模稳步增长,2015年已经接近8000亿,北上广是汽车后市场争夺的主要战场,2015年中国过保汽车数量预计约6700万辆,占汽车保有量的比重为54%,预计随着平均车龄逐渐延长、汽车保有量稳步增长,后市场将大概率突破万亿产值。我国汽车后市场还是以中小企业占主导,这些中小企业在喷井式发展的同时存在着一定的痛点:

1.无论是传统的汽车后市场服务还是新兴的互联网+后市场服务,都在一定程度上缺乏管理经验,组织内部面临着协调问题。

2.线上化的问题,一些“老牌”的企业还存在着固步自封的态度,线上化意识不强。

3.汽车后市场企业兴起不断,迅速倒下的亦不少,所以企业自身的战略发展非常重要,要想立足,首先得管理好企业本身,完善管理用人经验,其次就是企业真正做好服务工作,注重用户体验,注重企业文化积累沉淀。

在一片沉寂的互联网汽车后市场中,乐车邦一年内连续三次获得红杉资本、百度、淡马锡旗下祥峰投资等众多重量级资本的巨额投资,其独特的定位和经营模式必有其魔力,但后市场仍为一场持久战,乐车邦能否一路走强,我们拭目以待。汽车后市场能否像预测那样继续向前发展也还值得考量。总的来说,市场环境的不断优化还是需要更多的企业来承担责任,共同推进汽车后市场的不断发展。


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